Posts Tagged ‘plano de negócios’

É o começo do fim!

Hoje foi o primeiro dia do meu último semestre na FGV (se não acontecer nenhum imprevisto no meio do caminho!). Com esse “início do fim” a cabeça fica a mil por hora, pensando dia e noite sobre como será a vida na nova fase que se aproxima.

Durante os últimos 6 meses eu segui uma escolha pessoal, corri atrás do tal “Plano A”. A intenção era a de desenvolver um plano de negócios e tentar tirá-lo do papel antes de formar… Pra quem acompanha este blog está claro que a “idéia” escolhida era o Zandu. Digo “era o Zandu” por que, para os que ainda não sabem, ele foi “abortado”! Isso mesmo… Depois de meses pesquisando e conversando muito com outras pessoas (de potenciais clientes a investidores) concluí que o modelo original do Zandu não é viável.

Sem dúvida ter que abandonar uma idéia, e um sonho, não é nada fácil, mas o desapego faz parte do processo criativo e é essencial para o empreendedorismo. Afinal de contas os planos de negócios são criados para tentar compreender – entre outras coisas – se uma idéia é viável, e quando o resultado não é positivo é importante saber “abortar”.

Continuarei trabalhando no Zandu já que ele será tema do meu TCC, mas tentarei modificar o modelo de negócios… Quem sabe não encontro uma saída viável para ele.

De qualquer maneira, o prazo que dei a mim mesmo para concretizar o “Plano A” esgotou. Não me arrependo nem um pouco de ter dedicado os últimos meses  a este sonho, mas agora é hora de olhar para frente! O que tenho certeza é que desejo continuar em contato com o empreendedorismo, que é o caminho profissional que escolhi.

Portanto, caros amigos, caso saibam de oportunidades interessantes ligadas a empreendedorismo e venture capital, me dêem um toque! 😉

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Simplicidade…

“110… clear”

Tentando ressuscitar este blog!

O coitado foi abandonado graças ao famigerado TCC. Este que tem me tirado alguns meses de vida… Por que insistem em complicar ao invés de simplificar as coisas??? Acho louvável a abertura dada aos formandos para que concluam o seu curso defendendo a criação de um novo negócio… mas, se for para fazer as coisas que façam direito…

Um TCC, com todas as suas exigências metodológicas e acadêmicas, não se mistura com a simplicidade – SIMPLICIDADE, não despreparo ou falta de estudo – necessária para a criação de um plano de negócios. Imagino as risadas de um capitalista de risco ao receber, por e-mail ou pombo correio, um calhamaço que apresenta, entre outros, conceitos “Schumpeterianos” do empreendedorismo e do empreendedor… tá, provavelmente ele não daria risadas, iria usar o “PN” como suporte para o seu MacBook ou para o projetor de mesa… 🙂

Desde que comecei a escrever o meu querido TCC eu perdi a esperança de aproveitar 80% do meu tempo dedicado a ele para algo que seria útil após me formar… Pareto deve revirar na sua cova ao me ver “complementando” as 20 páginas que me servirão no futuro…

Talvez nunca seja possível criar maneiras – academicamente aceitáveis – de se avaliar o conhecimento dos graduandos por meio de planos de negócios… mas que então não tentem vender o peixe aos alunos de que ISSO é um plano de negócios…

E a pior conseqüência? Dezenas de formandos desmotivados (e professores igualmente… porque tenho relatos de orientadores de TCC da família!) que não vêem a hora de terminar logo esse estorvo, ao invés de pessoas interessadas e dedicadas na criação de projetos que podem virar algo interessante num futuro próximo… Tenho certeza que muitos que seguirem em frente com essa loucura desejarão JAMAIS terem que passar próximos de um “plano de negócios” outra vez na vida…

Desafio GV-Intel (Episódio Final)

Depois de mais ou menos um mês de trabalho no plano de negócios do Zandu, hoje fiquei sabendo o resultado final. A primeira boa surpresa do dia foi a classificação entre os 10 finalistas do “2o Desafio GV-Intel“!

No começo da manhã essa era a minha meta. Eu pensava: “tem muitos projetos legais aqui… ficando entre os 10 está excelente!”. Lógico que quando saiu o resultado eu fiquei super-feliz, mas passados 5 minutos eu já queria mais!

Pelo sorteio eu fui o 8o a apresentar. Um dos poucos sem terno e gravata eu assumi meu lugar no “palanque” e, com o tempo um pouco mais apertado do que na semi-final, apresentei o Zandu para a banca de jurados e para a platéia presente. Eu já sabia que a banca de hoje seria formada, em grande parte, por sócios/analistas de empresas de Private Equity (Intel Capital, Rio Bravo Investimento, Value Partners, etc)… isso me deixou com um pouco de receio já que os fundos de PE costumam investir em negócios um pouco menos arriscados do que serviços via web, mas a apresentação correu bem mesmo assim.

Como eu nunca havia apresentado o Zandu para tantas pessoas ao mesmo tempo eu aproveitei o final da apresentação para fazer uma simples pergunta à platéia: “Quem aqui usaria o Zandu?”. Poderia ter sido um tiro no pé caso as mãos não levantassem, mas pra minha alegria (e segunda surpresa do dia) as mãos subiram! Não sou um excelente matemático, mas eu diria que foram mais de 70% delas! Muito bom…

Depois que todas as equipes fizeram suas apresentações, foram distribuídas cédulas para que as platéia escolhesse aquele negócio que mais lhe agradava, os jurados, por sua vez, foram tomar a sua decisão. Trinta minutos depois….. uma nova surpresa, todas as equipes classificadas ganhariam algum prêmio em dinheiro! Começaram a chamar as 6 equipes que ganhariam os prêmios de R$1.000. Foram chamando, chamando, e aquele sentimento de “se ficar entre os 10 está bom” foi desaparecendo! A cada equipe chamada eu me sentia mais perto da Califórnia! 😀 A última chamada foi a Zapcare… digo pra vocês que a pronúncia desse “Z” foi a mais longa da minha vida… mas não era o “Z” de Zandu!

Aí chegou a 3a surpresa do dia… com cerca de 33% dos votos o Zandu foi a escolha do público como melhor negócio! Estou mais do que contente… se “a voz do povo é a voz de Deus” eu estou bem na fita! 😀 Ainda descolei um cheque de R$5.000!!! Meu primeiro dinheiro como empreendedor de internet! 😀 Mas fora isso, foi muito bom sentir que, pelo menos dos consumidores, o entusiasmo é grande com o Zandu! Também foram extremamente enriquecedores os feedbacks recebidos dos jurados e os novos contatos feitos com potenciais parceiros/investidores.

Sim, queria mais… mas preciso ficar (e estou) muito satisfeito com o resultado que consegui alcançar, isso me motiva para continuar buscando o “Plano A”!

Bom, parabéns para os dois grandes ganhadores: CleanFood (2o colocado) e vEye, prêmio mais do que merecido (depois explico o que cada uma propõe)! Também parabéns para a P2D que ganhou o prêmio de R$5.000 por um excelente trabalho no plano escrito. Parabéns também para o GVCepe e a Intel por apoiarem o empreendedorismo, que mais eventos como esse apareçam pelo Brasil.

Agora é torcer pros brazucas mandarem bem lá na Califórnia!

Desafio GV-Intel (Updtate)

Hoje foi a semi-final do “2o Desafio GV-Intel”. As 20 equipes finalista realizaram suas apresentações em dois grupos separados, das 9 da manhã até agora a pouco. Eu tive sorte logo no começo, fui sorteado para ser o último do meu grupo a apresentar. O lado ruim era ter uma platéia menor e mais cansada, mas por outro lado pude ficar mais tranqüilo ao assistir as outras apresentações e me preparar melhor para o tipo de perguntas realizadas pelos jurados.Falando em jurados, a banca era composta por três empreendedores/investidores:

  • Gabriel Migliori: Semeia Brasil – empresa de VC
  • Aníbal Messa: Plataforma Capital – empresa de VC (pelo que entendi foi/é a e-Platform, investidora do Buscapé)
  • Daniel Heise: DirectTalk – presidente da empresa de atendimento ao cliente via Web

Em linhas gerais o dia foi excelente. Foi ótimo finalmente conhecer a proposta das outras empresas (só pude assistir as apresentações das outras 9 equipes do meu grupo). Gostei bastante de algumas como a Certis – um sistema criado para certificar que medicamentos não são roubados ou falsificados – e a CleanFood – um serviço para “tratamento” de frutas para combater o seu apodrecimento antes do transporte interno e exportação. Essas duas equipes me impressionaram pela qualidade do plano, as idéias parecem bastante redondas e com grande potencial… coincidentemente são formadas por membros mais “sêniors”, nenhum graduando metido a empreendedor lá no meio! rs 🙂

Quanto ao Zandu… o feedback foi excelente. Gostaram bastante da apresentação (se tudo der errado eu abro uma consultoria para apresentações de PowerPoint… rs), também mostraram interesse pelo conceito do modelo de negócios. Apontaram pontos fracos mas também me deram uma injeção de ânimo para tocar a idéia e tirá-la do papel; incentivo mais do que bem vindo para combater aquela voz que diz “você é maluco” que às vezes dá as caras (principalmente quando olho o saldo bancário!)… 🙂

Vamos ver se o Zandu se classifica para a final, que será amanhã cedo. O resultado só será divulgado minutos antes. Tensão total até lá!

Por sinal, estão todos convidados para assistir a apresentação dos finalistas. Amanhã, 8 da manhã, no Salão Nobre da FGV-SP. Imagino que é possível reservar um lugar se mandarem um email para cepe @ fgvsp . br (se não puder a Camila do GVCepe me mata!).

Agora é voltar ao PowerPoint e ajustar a apresentação para uma possível classificação… preciso tirar alguns slides que mostram o “pulo do gato” do Zandu (vai que tem algum concorrente infiltrado na platéia 😉 ) e agregar outros que abordam estes pontos fracos levantados hoje… vai ser difícil responder às perguntas sem abrir demais o posicionamento do Zandu, mas vou tentar!

É isso… quem sabe amanhã não apareço com boas notícias! 🙂

Treinamento “in-house” na FGV

É… esse blog está jogado às moscas, mas isso é sinal que eu ando ocupado! Semana de provas parciais e entregas de trabalho… infelizmente não sobrou muito tempo para o Zandu ou para o “Plano A”.

Desculpas esfarrapadas à parte vamos ao que interessa… hoje foi dia de “Treinamento In-House” na FGV. Todas as 20 equipes classificadas para a final participaram de um evento que aconteceu na EAESP durante todo o dia. A programação foi:

  1. Palestra com o Professor Tales Andreassi sobre Planos de Negócio. Pra mim foi uma revisão (sempre bem vinda) já que fui aluno dele em uma eletiva.
  2. Apresentação feita pelo Leonardo (cujo sobrenome não me lembro) sobre o mercado de Private Equity/Venture Capital no Brasil. Ele resumiu os principais pontos sobre essa indústria que foram levantados no Censo elaborado pelo GVCepe (Centro de Estudos em Private Equity e Venture Capital).
  3. O professor Cláudio Furtado fez uma rápida apresentação onde focou uma pergunta que todo empreendedor deve responder: “quem paga pelo meu produto?”.Conversando com outras pessoas presentes ficou bastante claro que as equipes com um forte perfil “técnico” (engenheiros, desenvolvedores de software, etc) têm muita dificuldade com isso (comentários deles próprios!). Ou seja, são bons tecnicamente mas não conseguem transformar suas idéias em um produto de sucesso por não identificarem claramente quem são os potenciais consumidores das suas inovações e quanto pagariam por isso (se é que pagariam). Ficou óbvio que precisamos de um intercâmbio maior entre universitários dos dois mundos (técnico e de negócios), com certeza surgiriam excelentes projetos.
  4. A seguir cada grupo teve um feedback de 10 minutos com o seu mentor (um MBA da FGV) onde foram levantados pontos positivos e negativos do plano de negócios. A ideía é que esses mentores auxiliem os grupos nesta semana que resta até a entrega do plano final.
  5. Por último tivemos uma sessão de perguntas e respostas com o Daniel Heise (DirectTalk) e o Celso (Nunes?) da DGF Investimentos, falando basicamente sobre a relação entre empreendedores e venture capitalists.

Neste momento perguntei aos dois sobre a visão que eles tinham de negócios de internet sem fortes barreiras de entrada. A resposta, como era esperado, não foi das mais animadoras. Realmente negócios deste tipo tem dificuldade no Brasil, principalmente pela falta de capital (nos EUA os investidores estão dispostos a correr esse risco maior). A saída é convencer os investidores de que você consegue fazer o projeto crescer rapidamente para que ele passe a aproveitar de uma barreira como o network effect.

Lição para casa: preciso desenvolver muito bem as idéias que tenho sobre o lançamento do serviço (focando nos nichos de mercado que identifiquei como ideais) e a construção de ferramentas de backoffice que ajudarão no crescimento rápido do Zandu. A demanda pelo serviço existe, resta saber quem irá executá-lo da melhor maneira possível.

Agora de volta ao mundo real das provas…

E a saga começa… TCC!

Zando Logo

Estou começando a escrever as primeiras linhas do meu TCC (ou Trabalho de Estágio, como insistem em chamá-lo na FGV). Tentando matar dois coelhos com uma cajadada só estou fazendo um Plano de Negócios. O trabalho de fazer um PN é muito maior, vou ralar muito mais do que se fizesse um TCC tradicional (proposta de melhoria ou oportunidade para uma das empresas em que estagiei) mas pelo menos ele vai me servir para alguma coisa depois que eu estiver formado (assim espero!).

O “projeto” escolhido para meu TCC foi o Zandu, uma proposta para criar uma nova dinâmica de comércio eletrônico no Brasil e na América Latina (sim, os que tem contato a mais tempo com as minhas “viagens” sabem que eu canibalizei o nome de outra idéia!). Basicamente ele ajudará na criação de Grupos de Compra. O benefício para consumidores é que ele – teoricamente – oferecerá produtos com desconto, e para os vendedores é uma oportunidade de vender uma enorme quantidade de produtos com um mínimo investimento (e esforço) em marketing.

Imagine aquele iPod Nano novinho em folha que você quer tanto comprar… por que não juntar mais 15 pessoas (que talvez você nem conheça ainda) para barganhar um preço mais bacana com um lojista??? E para o Lojista é melhor vender 15 iPods no mesmo período que ele levaria para vender 2 ou 3.

O conceito é esse, existem coisas parecidas lá fora (ex: Tumpang, eSwarm) mas eu tenho algumas idéias que vão dar um tempero e um diferencial estratégico para o negócio! Ha! 😀

Ahh… e estou concorrendo no “2º Desafio GV-Intel de Novos Negócios” com o Zandu… infelizmente não tive tempo para construir um PN que me deu muito orgulho mas espero, pelo menos, classificar entre os 20 finalistas para que eu tenha tempo de melhorá-lo e quem sabe descolar um prêmio/seed-capital! 🙂