É o começo do fim!

Hoje foi o primeiro dia do meu último semestre na FGV (se não acontecer nenhum imprevisto no meio do caminho!). Com esse “início do fim” a cabeça fica a mil por hora, pensando dia e noite sobre como será a vida na nova fase que se aproxima.

Durante os últimos 6 meses eu segui uma escolha pessoal, corri atrás do tal “Plano A”. A intenção era a de desenvolver um plano de negócios e tentar tirá-lo do papel antes de formar… Pra quem acompanha este blog está claro que a “idéia” escolhida era o Zandu. Digo “era o Zandu” por que, para os que ainda não sabem, ele foi “abortado”! Isso mesmo… Depois de meses pesquisando e conversando muito com outras pessoas (de potenciais clientes a investidores) concluí que o modelo original do Zandu não é viável.

Sem dúvida ter que abandonar uma idéia, e um sonho, não é nada fácil, mas o desapego faz parte do processo criativo e é essencial para o empreendedorismo. Afinal de contas os planos de negócios são criados para tentar compreender – entre outras coisas – se uma idéia é viável, e quando o resultado não é positivo é importante saber “abortar”.

Continuarei trabalhando no Zandu já que ele será tema do meu TCC, mas tentarei modificar o modelo de negócios… Quem sabe não encontro uma saída viável para ele.

De qualquer maneira, o prazo que dei a mim mesmo para concretizar o “Plano A” esgotou. Não me arrependo nem um pouco de ter dedicado os últimos meses  a este sonho, mas agora é hora de olhar para frente! O que tenho certeza é que desejo continuar em contato com o empreendedorismo, que é o caminho profissional que escolhi.

Portanto, caros amigos, caso saibam de oportunidades interessantes ligadas a empreendedorismo e venture capital, me dêem um toque! 😉

Desafio GV-Intel (Updtate)

Hoje foi a semi-final do “2o Desafio GV-Intel”. As 20 equipes finalista realizaram suas apresentações em dois grupos separados, das 9 da manhã até agora a pouco. Eu tive sorte logo no começo, fui sorteado para ser o último do meu grupo a apresentar. O lado ruim era ter uma platéia menor e mais cansada, mas por outro lado pude ficar mais tranqüilo ao assistir as outras apresentações e me preparar melhor para o tipo de perguntas realizadas pelos jurados.Falando em jurados, a banca era composta por três empreendedores/investidores:

• Gabriel Migliori: Semeia Brasil – empresa de VC
• Aníbal Messa: Plataforma Capital – empresa de VC (pelo que entendi foi/é a e-Platform, investidora do Buscapé)
• Daniel Heise: DirectTalk – presidente da empresa de atendimento ao cliente via Web

Em linhas gerais o dia foi excelente. Foi ótimo finalmente conhecer a proposta das outras empresas (só pude assistir as apresentações das outras 9 equipes do meu grupo). Gostei bastante de algumas como a Certis – um sistema criado para certificar que medicamentos não são roubados ou falsificados – e a CleanFood – um serviço para “tratamento” de frutas para combater o seu apodrecimento antes do transporte interno e exportação. Essas duas equipes me impressionaram pela qualidade do plano, as idéias parecem bastante redondas e com grande potencial… coincidentemente são formadas por membros mais “sêniors”, nenhum graduando metido a empreendedor lá no meio! rs 🙂

Quanto ao Zandu… o feedback foi excelente. Gostaram bastante da apresentação (se tudo der errado eu abro uma consultoria para apresentações de PowerPoint… rs), também mostraram interesse pelo conceito do modelo de negócios. Apontaram pontos fracos mas também me deram uma injeção de ânimo para tocar a idéia e tirá-la do papel; incentivo mais do que bem vindo para combater aquela voz que diz “você é maluco” que às vezes dá as caras (principalmente quando olho o saldo bancário!)… 🙂

Vamos ver se o Zandu se classifica para a final, que será amanhã cedo. O resultado só será divulgado minutos antes. Tensão total até lá!

Por sinal, estão todos convidados para assistir a apresentação dos finalistas. Amanhã, 8 da manhã, no Salão Nobre da FGV-SP. Imagino que é possível reservar um lugar se mandarem um email para cepe @ fgvsp . br (se não puder a Camila do GVCepe me mata!).

Agora é voltar ao PowerPoint e ajustar a apresentação para uma possível classificação… preciso tirar alguns slides que mostram o “pulo do gato” do Zandu (vai que tem algum concorrente infiltrado na platéia 😉 ) e agregar outros que abordam estes pontos fracos levantados hoje… vai ser difícil responder às perguntas sem abrir demais o posicionamento do Zandu, mas vou tentar!

É isso… quem sabe amanhã não apareço com boas notícias! 🙂

Treinamento “in-house” na FGV

É… esse blog está jogado às moscas, mas isso é sinal que eu ando ocupado! Semana de provas parciais e entregas de trabalho… infelizmente não sobrou muito tempo para o Zandu ou para o “Plano A”.

Desculpas esfarrapadas à parte vamos ao que interessa… hoje foi dia de “Treinamento In-House” na FGV. Todas as 20 equipes classificadas para a final participaram de um evento que aconteceu na EAESP durante todo o dia. A programação foi:

1. Palestra com o Professor Tales Andreassi sobre Planos de Negócio. Pra mim foi uma revisão (sempre bem vinda) já que fui aluno dele em uma eletiva.
2. Apresentação feita pelo Leonardo (cujo sobrenome não me lembro) sobre o mercado de Private Equity/Venture Capital no Brasil. Ele resumiu os principais pontos sobre essa indústria que foram levantados no Censo elaborado pelo GVCepe (Centro de Estudos em Private Equity e Venture Capital).
3. O professor Cláudio Furtado fez uma rápida apresentação onde focou uma pergunta que todo empreendedor deve responder: “quem paga pelo meu produto?”.Conversando com outras pessoas presentes ficou bastante claro que as equipes com um forte perfil “técnico” (engenheiros, desenvolvedores de software, etc) têm muita dificuldade com isso (comentários deles próprios!). Ou seja, são bons tecnicamente mas não conseguem transformar suas idéias em um produto de sucesso por não identificarem claramente quem são os potenciais consumidores das suas inovações e quanto pagariam por isso (se é que pagariam). Ficou óbvio que precisamos de um intercâmbio maior entre universitários dos dois mundos (técnico e de negócios), com certeza surgiriam excelentes projetos.
4. A seguir cada grupo teve um feedback de 10 minutos com o seu mentor (um MBA da FGV) onde foram levantados pontos positivos e negativos do plano de negócios. A ideía é que esses mentores auxiliem os grupos nesta semana que resta até a entrega do plano final.
5. Por último tivemos uma sessão de perguntas e respostas com o Daniel Heise (DirectTalk) e o Celso (Nunes?) da DGF Investimentos, falando basicamente sobre a relação entre empreendedores e venture capitalists.

Neste momento perguntei aos dois sobre a visão que eles tinham de negócios de internet sem fortes barreiras de entrada. A resposta, como era esperado, não foi das mais animadoras. Realmente negócios deste tipo tem dificuldade no Brasil, principalmente pela falta de capital (nos EUA os investidores estão dispostos a correr esse risco maior). A saída é convencer os investidores de que você consegue fazer o projeto crescer rapidamente para que ele passe a aproveitar de uma barreira como o network effect.

Lição para casa: preciso desenvolver muito bem as idéias que tenho sobre o lançamento do serviço (focando nos nichos de mercado que identifiquei como ideais) e a construção de ferramentas de backoffice que ajudarão no crescimento rápido do Zandu. A demanda pelo serviço existe, resta saber quem irá executá-lo da melhor maneira possível.

Agora de volta ao mundo real das provas…

Malaômabe…

em alguma língua africana significa Insônia.. e hoje foi mais um dia de coruja…

“Acho” que terminei a primeira parte do meu TCC… uma das coisas que precisei fazer foi construir um referencial teórico para um plano de negócios, algo extremamente bizarro… nunca vi um Plano de Negócios tão “burocrático”, mas tem que ser feito… por outro lado, dedicar um pouco de tempo para a teoria também é bom.

Segue uma lista de livros que eu imagino que usarei para esse TCC… muita coisa alternativa aí no meio, muita coisa que não sei se vale a pena ler… tentarei abordar alguns temas diferentes no meu trabalho, fugindo dos Kotler’s e Brealey Meyers da vida… mas arrumar fontes para estes temas menos convencionais é um pouco complicado. Caso alguém tenha mais sugestões elas serão mais do que bem vindas!

e-Marketing:

• Emarketing Excellence – SMITH, P.R. e CHAFFEY, D.
• Content is King: writing and editing on-line (Emarketing Essentials) – MILL, D.
• Permission Marketing: Turning Strangers Into Friends And Friends Into Customers – GODIN, S.

Marketing Viral:

• Applying Quantitative Marketing Techniques to the Internet – MONTGOMERY, A.L.
• Word of Mouth Marketing: How Smart Companies Get People Talking – SERNOVITZ, A. e KAWASAKI, G.
• The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference – GLADWELL, M.

Marketing de guerrilha:

• Guerrilla Marketing – LEVINSON, J.C

Longa-cauda:

• The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More – ANDERSON, C.

T.I.:

• Extreme Programming Explained: Embrace Change – BECK, K. e ANDRÉS, C.
• Getting Real: the smarter, faster, easier way to build a successful web application – 37SIGNALS

Gestão e Estratégia:

• eXtreme Project Management: Using Leadership, Principles and Tools to Deliver Value in the Face of Volatility – DECARLO, D
• Radical Project Management – THOMSETT, R.

Empreendedorismo:

• The Art of the Start – KAWASAKI, G.
• Execution: The Discipline of Getting Things Done – BOSSIDY, L., CHARAN, R. e BURCK, C.

Finanças:

• Financial Management: Theory and Practice – BRIGHAM, E. e EHRHARDT, M.

Plano jurídico:

• Venture Capital for High Technology Companies – FENWICK & WEST LLP
• Note on Private Equity Deal Structures – TUCK SCHOOL OF BUSINESS AT DARTMOUTH
• Valuation: Discounting the Future, the Venture Capital Method – VC EXPERTS
• Manual de Direito Comercial – COELHO, F. U.

Éééé moçada…. longo, longo caminho pela frente!!! Agora vou lá tentar dormir por algumas horas…

 

 

Zandu Classificado!!!

Aeee!!! Zandu está classificado pra final do “2º Desafio Gv-Intel de Tecnologia e Inovação”!!!

Foram cerca de 70 inscritos e 20 classificaram pra final.

Agora tenho umas 2 semanas para melhorar o meu Plano de Negócios (incluindo um treinamento “in-house” na FGV, que não tenho idéia do que se trata) e fazer a apresentação final para os jurados.

Além do feedback dos jurados esse campeonato de business plans é uma oportunidade de conseguir um seed capital para as empresas participantes. O primeiro colocado ganha R$40.000, o segundo R$20.000. Além disso os dois primeiros colocados viajam para os EUA para apresentar seus planos na Universidade de Berkeley na Califórnia!

Só digo que essa semana começo a preparar meu visto!!! 😀 Não custa nada sonhar alto!

Estou curioso para assistir as apresentações das outras empresas! Só recebi o nome de cada uma delas, mas não o setor. Deve haver várias idéias interessantes! Espero que também existam outros grupos de alunos de graduação e quem sabe da GV.

E a saga começa… TCC!

Estou começando a escrever as primeiras linhas do meu TCC (ou Trabalho de Estágio, como insistem em chamá-lo na FGV). Tentando matar dois coelhos com uma cajadada só estou fazendo um Plano de Negócios. O trabalho de fazer um PN é muito maior, vou ralar muito mais do que se fizesse um TCC tradicional (proposta de melhoria ou oportunidade para uma das empresas em que estagiei) mas pelo menos ele vai me servir para alguma coisa depois que eu estiver formado (assim espero!).

O “projeto” escolhido para meu TCC foi o Zandu, uma proposta para criar uma nova dinâmica de comércio eletrônico no Brasil e na América Latina (sim, os que tem contato a mais tempo com as minhas “viagens” sabem que eu canibalizei o nome de outra idéia!). Basicamente ele ajudará na criação de Grupos de Compra. O benefício para consumidores é que ele – teoricamente – oferecerá produtos com desconto, e para os vendedores é uma oportunidade de vender uma enorme quantidade de produtos com um mínimo investimento (e esforço) em marketing.

Imagine aquele iPod Nano novinho em folha que você quer tanto comprar… por que não juntar mais 15 pessoas (que talvez você nem conheça ainda) para barganhar um preço mais bacana com um lojista??? E para o Lojista é melhor vender 15 iPods no mesmo período que ele levaria para vender 2 ou 3.

O conceito é esse, existem coisas parecidas lá fora (ex: Tumpang, eSwarm) mas eu tenho algumas idéias que vão dar um tempero e um diferencial estratégico para o negócio! Ha! 😀

Ahh… e estou concorrendo no “2º Desafio GV-Intel de Novos Negócios” com o Zandu… infelizmente não tive tempo para construir um PN que me deu muito orgulho mas espero, pelo menos, classificar entre os 20 finalistas para que eu tenha tempo de melhorá-lo e quem sabe descolar um prêmio/seed-capital! 🙂